查看完整版本: 手机利润太低？为了赚钱，苹果小米们想出了这些招数[11P]

手机利润太低？为了赚钱，苹果小米们想出了这些招数[11P]

雷科技 > 嘿科技 >  作者：重嘉

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/4b5bab85fd2b4949858ece3c1d437440.jpg@0-0-1276-766a[/img]

[size=3]目前来说，手机市场上的厂商依然非常多，每年全球手机出货量也能达到数亿台。不过，真正能通过卖手机赚得盆满钵满的厂商并不多。

根据11月份金融研究机构Canaccord Genuity的报告称，今年第三季度，苹果在全球手机利润中的占比为72%，三星为24%。也就是说，苹果三星攫取全球手机市场的绝大部分利润。

今年坚果Pro 2的发布会上，老罗也半开玩笑地说，手机只是实现产品经理想法的工具，并不赚钱。

在这种情形下，各大手机厂商纷纷在卖手机之外，挖空心思找出了其他赚钱套路。今天我们来一起盘点一下。

[b]配件[/b]

对手机厂商来说，卖配件可能是历史最悠久的赚钱方式了。小雷（微信：leitech）还记得，在诺基亚如日中天的时候，手机基本都是可拆卸设计，一块原装电池的售价要比第三方出品高出一大截。现在这种套路在相机领域依然存在。

现在来说，手机厂商卖的配件主要为手机壳、充电头等。老罗在发布会上安利自家的手机保护壳时直言不讳地表示这个赚钱。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/6cdc903bc25441c1a95f7c296196f051.png[/img]

前面已经说过，苹果攫取了手机市场上的绝大部分利润，但这并不会降低它在配件上赚钱的意愿。一个5W的手机充电头，苹果可以卖到149元，针对第三方厂商，苹果还弄出了一个MFI认证，赤裸裸地收了一笔税。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/6a4fd386c93b4bc2bdc2f21abe1cda89.png[/img]

[b]推广告[/b]

看到“推广告”三个字，大家首先想到的可能是小米。的确，曾经一段时间里，MIUI的广告推送可以说是极为猖獗，引起了用户的口伐笔诛。目前来说，MIUI的广告已经基本可以关了。其实，除了小米，目前很多品牌的手机都会有广告推送，例如魅族、三星。当然，现在绝大部分厂商在推送广告方面都不敢太过分，一般只在有重要新品时才会在状态栏推送，其他时候基本隐藏在系统应用中不太显眼的地方。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/8745753282cb4b9d8abf6cfe66a2c286.jpg[/img]

其实第一个正大光明地通过卖出去的设备向用户推送广告的应该是亚马逊，早期的Kindle设备分为有广告版有无广告版，前者的售价要低些，但在锁屏时会显示亚马逊的广告。如果这种做法用在手机上，给用户更多一个选择，未必是件坏事。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/38c79d17d99f4e9da210b3695e32d7dd.jpg[/img]

[b]增值服务[/b]

在日常生活中，很多时候想要享受更好的服务，经常需要办理会员。这种方式自然也被手机厂商学去了。

以现在手机上常用的云服务为例，苹果给一位用户提供的云存储空间是5GB，如果有多台设备的话，基本是不够用的，50GB空间的价格为6元每月。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/6d121dd78a114bbfbfdb550e7bb58736.png[/img]

小米也推出了类似的服务，价格比苹果还要贵一点。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/a8523dd797cb4f9f8f9f921e7f54ea3f.jpeg[/img]

[b]售后维修[/b]

目前主流厂商的售后维修服务一般都比较完善，授权点也比较多，但仍有很多用户手机过保后出现问题时往往寻找第三方手机维修店。其中最主要的原因自然是因为官方售后服务价格普遍比较贵，还是以苹果为例，如果没有购买AppleCare+的话，它的维修价格经常贵得让人咋舌，这也是为什么华强北的苹果维修店经常门庭若市。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/1aa2a28ed2454e0b931ec34cae61292e.png[/img]

另外，现在很多手机厂商在售后维修时不会太过精细，例如手机外屏破碎，官方售后给出的解决方案一般为更换屏幕总成，技术难度较低，价格接近千元；很多第三方维修机构给出的解决方案为仅更换外屏，价格通常为百元出头，但技术难度高很多。

此外，很多上市很久的手机主板、屏幕等部件价格依然很高，甚至会出现主板价格比手机本身高的奇怪现象。

[b]预装APP[/b]

如果你经历过功能机时代，一定不会对预装软件感到陌生，当时很多运营商渠道的手机和山寨机中经常预装了很多无法卸载的软件，很多一不小心按到就会发送短信，订购收费的SP服务。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/7c24d17aec184e8da10d6cebd81a7e4f.jpeg[/img]

到了今天，很多智能手机上出厂时依然会有很多预装软件，不过好在它们基本可以卸载。预装软件目前已经成为很多厂商获取利润的一个重要渠道。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/4ea9e58ad3ac48568cf2521e69683753.jpeg[/img]

[b]主题软件收费
[/b]
App Store成为苹果手机崛起的至关重要的原因，苹果开发者三七分成的制度也一直延续至今。今年的互联网大会上，库克表示中国开发者从App Store中获取了1120亿元的收入，这也就意味着苹果也拿到了480亿元。

不过收费软件在国内并没有真正运营起来，手机厂商获取的平台收益往往是收费主题，小米、魅族、华为等厂商都提供了主题开发者平台。

[img]http://img.leikeji.com/resource/img/f42f3a72b71c4e779cd2776caefd5f3b.jpeg[/img]

从商业的角度而言，手机厂商和一般的企业其实并无本质的区别，通过卖手机之外的方式去获利也无可厚非，有时也能给用户带去便利和价值。只是，当手机市场竞争太过惨烈、利润微薄时，厂商其他获利的方式有时就会过分些，引起用户的不满。此外，让手机产品成为入口、通过软件和服务盈利这种设想在今天看来还是太过理想化了。

那么，你对厂商的这些做法的态度是理解支持，还是反感厌恶呢？欢迎留言发表你的看法。[/size]

由于很多厂商无节制的把各种垃圾软件整合到系统中才导致了8G内存手机的出现，额外增加的这部分硬件成本实际上也是需要用户买单的

为了攫取最大的利益厂商当然会扩展手机周边的那些产品来了。

配件是很大的一块利润，周边产品都丰富起来了。

就像打印设备一样，东西本身便宜，赚的是耗材的钱，就看你怎么考虑的了

软件的恶性增大，会引起硬件的升级，要不然怎么说手机是易耗品呢，特别是安卓，用个一年半载就完蛋，卡的要死。....买新的手机就成为必然....和电脑一球样，软件越来越占内置，越来越吃配置，价格也越来越高！

商家想挣钱，买家想少花钱，都无可厚非。希望商家在挣钱的同时，不要影响产品的用户体验，这样买家才能花钱痛快，这样才是良性循环。

不要杀鸡取卵就好，慢慢养，慢慢薅羊毛，循序渐进 健康发展就好

电子产品的未来是科技的竞争，谁掌握开发出最新的革命性技术，会拥有话语权市场的把握也会更好。

电子产品的未来是科技的竞争，谁掌握开发出最新的革命性技术，会拥有话语权市场的把握也会更好。

电子产品的未来是科技的竞争，谁掌握开发出最新的革命性技术，会拥有话语权市场的把握也会更好。

希望商家在挣钱的同时，不要影响产品的用户体验，这样买家才能花钱痛快，这样才是良性循环