战略层面的捉老鼠工作

　　「许久之前曾经有一只乌鸦为了喝瓶子里的水，想到了把小石头放进瓶子里，
让水溢出来，从而喝到了水。这意味着只要你有想法，有点子，是可以克服一些
先天不足的。」

　　夜莺又站在那个熟悉的演播室里，说着流利的开场白。

　　「有的人习惯独自思考，有的人则喜欢头脑风暴；前几次来过我们节目的猫
先生和肥猫先生是靠自己的能力去达到目标。今天，我们有请到一个以团体智囊
而闻名的‘野猫’工作室，为我讲解‘战略层面的捉老鼠工作’，有请。」

　　掌声中，两只毛发怪异，时尚的野猫走了上来，「由于工作室人员较多，我
们不能一一请来，所以今天来的这二位分别是野猫甲和野猫乙先生。」

　　「你们好。」

　　「主持人好，」，「夜莺小姐好。」

　　「你们工作室是一个什么性质，能为我们介绍一下吗？」

　　「当然，我们是专门为那些需要捉老鼠或者与老鼠相关行业的组织结构提供
点子的。」

　　「比如？」

　　「比如捉老鼠，就像您吧，您想喝水怎么办？」

　　「买饮料啊，再不就自己煮开水。」

　　「那是现在，个人行为来说是这样。要换成一个行当，那就没有这么简单。」
野猫甲笑着说道，「要说一个村子里的人要喝水，就要打井，而打井之前还需要
勘测哪块地方打下去有水，水质比较好，去哪寻找劳力，找工具，集资本，在某
一个时间地点动工等等一系列的活动。」

　　「那是策划？」

　　「对，其实也就是想法或者点子。把逻辑过程分配下来，方便执行。」

　　「那岂非是一个复杂的过程？」

　　「我们今天就从战略方面分析。」野猫乙说话了。

　　「捉老鼠还讲战略？」夜莺小姐纳闷了，怎么现在的猫都喜欢玩保留。

　　「一些简单的战略。」野猫甲示意野猫乙做开场。

　　「我们知道，我们都有不同的需要。有的人喜欢吃的，喝的，那就是基本的
生理需要；有的需要心理和物质上的安全保障，这便是安全需要；就拿您来举例，
主持人更看重社交和尊重需要，当然，自我实现需要更是必不可少。」野猫乙说
道。

　　「这五个需要是指？」

　　「老鼠的不同需求层次。」

　　「哦，知己知彼。」夜莺点点头。

　　「了解不同层次的老鼠之后，就可以划定市场，也就是所谓的目标市场细分。」

　　「怎么分呢？」夜莺觉得术语太多了。

　　「问得好。通常２０% 的老鼠就占据了８０% 的资源，也就是所谓的上流的
鼠辈。而另外那８０% 的劳苦大众只占用了几乎不到２０% 的资源。」野猫乙不
知道是不是也属于那８０% 中的人，「这就是二八法则，根据此法则可以让捉鼠
者集中最大的精力去达成最优的效果。」

　　「但那２０% 终归是太少了啊，这么多捉老鼠的猫，怎么够分？」夜莺比较
喜欢追根问底。

　　「不错，那８０% 的市场中确实还存在着‘油水’。请允许我用两个专业名
词解释这种现象，那２０% 竞争激烈的市场可以看做是一片‘红海’，浸满红色
血液的海域，可见竞争激烈的程度。而你所说的８０% 的市场，我们业内人士把
它定义为‘蓝海’，指还是空白的市场。当然，有能力的猫，是可以在‘红海’
的区域中自己创造出来一个‘蓝海’的。我们‘野猫’工作室就是此类组织。」

　　我的妈，这次的猫怎么这么不要脸，给自己卖起广告来了。「确实，还有什
么补充的？」

　　「其实，还有一个理论是对二八的补充，那就是长尾巴理论。只要储存和流
通的渠道足够大，那些需求不旺和不佳的种群所占据的市场份额可以和那些少数
强劲产品所占据的市场份额抗衡，甚至超越。此处所说的长尾巴也就是那８０%.
形象一点，长尾巴老鼠可以媲美肥头大脑的老鼠，呵呵。」

　　「原来捉老鼠还这么讲究，如此多的市场，抉择也是挺难的一件事情啊。」

　　「对，所以目标，细分还不够，还要你如何去定位，是选择哪个市场，针对
那个群体的心理活动采取行动。定位的真谛就是‘攻心为上’。比如，您要捉一
些肥得流油的大老鼠，那么前期您的投入成本也必须有所加大，毕竟那才够吸引
它们的目光，档次太低，是无法占据高端市场的。」

　　「那就得自己掂量掂量了，有多大的脚就穿多大的鞋。」

　　「确实，对于如何开展行动，有一种战略是可以参照的。那就是优势- 劣势
- 机会- 威胁分析法，制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，
利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析
的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一
系列您未来发展的可选择对策。」

　　「啊，我听得头都晕了，还以为您都是将如何捉老鼠，有点被骗的感觉，哈
哈。」夜莺小姐有点无奈地打趣。

　　「那就要让他讲了。」野猫乙把球踢给野猫甲。

　　「以您为例子如下：您的身材较瘦，也不够敏捷，但您有一个特点，那就是
有智慧，那么，您就可以利用您的智慧长处，避免涉及那些竞争较为激烈的年青
市场，相信您是跑不过年轻人的。但您的想法可能比一些老年的猫新潮，那您可
以选择中间的三角地带，创造一些机会，如举办美食比赛，或者选美比赛，让那
些老鼠自己送上门来。」

　　「看来这效果的好坏其实是跟那个团队是有关的啊？我还以为是跟老鼠比体
质呢。」夜莺的脸有点红，她却勇敢地道出自己的想法。

　　「很多事情，是在于你自身行为方式的。外在只是一个环境因素，所以说想
法决定高度，性格决定成败嘛。」野猫甲好象不怎么愿意开金口，他又示意野猫
乙接着说。

　　「我们‘野猫’工作室其实就是做这么一件事，提高一个猫组织的品牌形象，
一个有好的品牌形象的猫组织，它的行动效率必定也会高人一等。举个例子，根
据木桶理论，它最短的那块木条都比别的组织的最长那条还高，您能说它的组织
盛的水不多吗？当然，我们也不排除有那么一些猫组织纯粹是搞门面装饰，形象
好，效率却不怎么样，不过不用怕，市场的变化是客观的，它们不是变强，就会
被淘汰。总的来说，品牌形象很重要，它就像我们的利爪，是强者的象征。」

　　「恩，这个我听懂了。也就是说什么样的锅煮什么样的饭是吧？」夜莺小姐
小小地比喻了一下。

　　「比喻的很形象。」

　　「任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面获得成功和进步，就会产生一
种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。」野猫乙继续讲解它的
理论，「这就是马太效应。」

　　「哦，那它们不会是长久的吧？」

　　「当然不会，一只领头羊新找到一块青草茂盛的地方，不久之后就会有另外
一群跟风的羊过来夺食，也就是‘羊群效应’。不过，如果您的势力足够强大的
时候，您就可以选择驱赶那些比较弱小的组织，有句话怎么说来着？我怎么又忘
了？」野猫乙懊恼地拍着自己的脑袋。

　　「一山难容两只大猫。」夜莺小心提示。

　　「对对对，主持人记性就是好。」

　　「哪里哪里，呵呵。」跟专家说话真是舒服，夜莺心里美滋滋的。

　　「其实不管‘羊群效应’也好，还是‘果子效应’也好，都可以帮助一个猫
组织提高自己的市场嗅觉，从另一个角度来说，是一件好事。」

　　「果子效应？什么来的？」夜莺发现自己现在一听什么效应，耳朵就比较灵
活。

　　「果子效应其实是一种品牌经验，就是说如果一只猫在某个区域捉到几只肥
大的老鼠，那么其他的猫就会觉得：这个地方的油水比较多。就好比同一棵树上
的果子一般甜一样。」

　　「这个有意思，天下乌鸦一般黑，嘻嘻。」夜莺小姐甜美的声音唤起了满座
热烈的掌声。

　　「最后一点，就是通过有效的战略去参与捉猫的竞争中去。首先，只要你的
团队足够强大，那么你可以选择领导者战略，垄断一片区域，那一块的老鼠都是
你的；如果是坐三望二，也不要着急，可以发动挑战者战略，抢占竞争者的市场
份额，发展自我；如果你不够强大，那么，你只能采取跟随领导者的策略了；当
然，也许你会说，你不甘心如此，那么不要紧，你还可以选择利基战略，自己挖
掘小块市场，做深做透，那么，你可以在最贫瘠的地洞里捉到肥大的田鼠。」

　　「深刻，让我们以热烈的掌声感谢‘野猫’工作室的两位专家。」夜莺为甲
和乙要掌声。

　　「他们让我们明白，即使是捉老鼠，也要把它做成组织，那样才会更加有发
展前景，才能做大做强。」

　　掌声此起彼伏，夜莺小姐成功地把气氛煽到最顶端。

[ 本帖最后由 旅馆 于 2009-3-8 15:10 编辑 ]

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• 没有明天 金币 +21 这篇东西没有很好地表述清楚你想要表达的。 2009-3-8 17:45
• 没有明天 贡献 +1 这篇东西没有很好地表述清楚你想要表达的。 2009-3-8 17:45

具体问题具体分析的道理是对的，但是把具体问题复杂化就是绝对的错误，我想起了牛群和冯巩的点子公司。将的就是如何为那些商家或者无想法的人出些莫名其妙的馊主意，最后的收获效果呢？合理的安排解决事物的方法和重要，这样会节省很多时间也会节省自己精力。但是当你歪曲了这“合理的分配”出些看似很决美的主意，那不过都是些纸上谈兵，最后赔了夫人又折兵。而且在你有着用什么锅煮什么饭的时候事情变化成什么样你知道吗？也许大米已经长了虫子。老鼠已经偷走了物品。何况在这复杂的事件中在有着各种人的投机取巧的思想。即使可以成功也必然失败。就好比我曾经看过2个现代的乌鸦喝水，发现两个瓶子里有水，瓶子底下都有一个吸管。一个乌鸦就是分析自己老祖宗的观念需要放石头才能喝最好的水就去找石头。而那只乌鸦却只想喝水叼起吸管放入瓶子里就喝了。虽然有着不同分析思维。但是最实用的是什么？我想只有自己明白了。

不讲战略做事在这个社会也许会被人认为头脑简单。但是光讲战略你没亲身实践的理论一样是不可信。

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• 没有明天 金币 +8 辛苦啦！ 2009-3-8 17:46

结论下得有点早了吧.
有一期节目就把整个系统工作搞完的吗?- -!
那两只猫卖的就是关子.
想看实践部分?不整了

闹脾气了？哈哈，不至于吧~~ 送 。。

就事论事而已,就是说不能关看片面就轻率下结论.
我连自己都无法判断这篇是褒还是贬,褒吧,小题大错也无错;贬吧,小题大做误事多.

生气说不上吧,"忿忿不平"说没有那就有点假,嘿.
可乐收下了.

水色　你养猫還真养出了兴趣，從一隻貓一隻老鼠開始，
发展至今已成立一个野猫工作室，還有一群强悍專業的野猫專家。
我真的想不到　水色從你不吃波菜以后，開始养猫养得如此精炼如此疯狂。
我只能讚歎一声　水色“好樣子”除了佩服還是佩服。
红心給了，期待你下回驚奇精辟的妙論。

引用:

原帖由 jerrylai888 于 2009-3-8 17:18 发表

水色　你养猫還真养出了兴趣，從一隻貓一隻老鼠開始，
发展至今已成立一个野猫工作室，還有一群强悍專業的野猫專家。
我真的想不到　水色從你不吃波菜以后，開始养猫养得如此精炼如此疯狂。
我只能讚歎一声　水 ...

谢谢老哥给猫食,也感谢你的支持!
写一些东西,给自己看,也给喜欢看的人看.

市场永远有细分的余地
就看你有没有那水平

所有事都有规划的必要
就看值不值得
与行不行得
这归于统筹